• Što je istraživanje tržišta?
• Čemu služi studija tržišta?
• Vrste istraživanja tržišta
• Koraci tržišne studije
• Primjer studije tržišta

Objašnjavamo što je studija tržišta, čemu služi ova recenzija i vrste koje postoje. Također, koraci koje koristite i primjeri.

Tržišna studija utvrđuje je li ekonomska aktivnost isplativa ili ne.

Što je istraživanje tržišta?

Tržišna studija je pregled tvrtki u tržišnoj niši, kako bi se utvrdilo koliko je održiva i koliko bi stoga bilo prikladno uložiti svoj novac u razvoj.

Ukratko, radi se o preliminarnom istraživanju da Poslovanje kako bi se utvrdilo je li određena gospodarska aktivnost dovoljno isplativa ili održiva u vrijeme da vam bude zgodno.

Ova vrsta studija uključuje i proizvodni sektor i uslužni sektor, a tvrtkama pruža sve informacija moguće na uzorcima potrošnja određene niše na određenom geografskom i društvenom mjestu. Studije tržišta nisu univerzalne, već posebne i imaju specifičnu valjanost.

Zato se studije tržišta obično rade dva puta godišnje (polugodišnje), kako bi se pratilo kako se trenutna tržišta kreću i koja se moguća tržišta rađaju, kako bi se mogle predvidjeti prilike i, također, rizicima doći i dobiti više od svoje imovine.

U tom smislu, ovi analiza imaju tendenciju da budu interdisciplinarni, uključujući stručnjake iz primijenjene ekonomije, filozofija, the statistika, the komunikacija, the upravljanje i upravljanje, između ostalih specifičnih područja.

Čemu služi studija tržišta?

Ova vrsta pregleda ima zadatak što više informirati tvrtke o ponašanju tržišta od interesa, odnosno o njihovom eventualnom ili trenutnom potrošači, kako bi im pomogli definirati svoje strategija poslovanje.

Ako studija tržišta pokaže scenarije mnogo dobiti i rast u novom području, tvrtka može uložiti novac u tu tržišnu nišu; ako umjesto toga baca podaci opasno, tvrtka će postupati opreznije. Studije tržišta su ključne u odlučivanje.

Vrste istraživanja tržišta

Povremena studija istražuje odnose između prodaje i mogućih objektivnih uzroka.

Postoje tri osnovne vrste istraživanja tržišta:

• Istraživački. Prikupite početne informacije o određenoj tržišnoj situaciji na temelju sekundarnih izvora kao što su časopisi, publikacije ili intervjui sa stručnjacima.
• Opisni. Provedite segmentaciju tržišta kroz procesa identifikacije i kvantifikacije potrošnje, odnosno očitava trenutno stanje stvari i izražava ga u ekonomskim i poslovnim pokazateljima.
• Ležerno. Nastoji uspostaviti uzročno-posljedične odnose, odnosno uzrok i posljedicu, u pojavama koje se promatraju na tržištu. Iznad svega, istražuje odnose između prodaje i mogućih objektivnih uzroka.

Koraci tržišne studije

Informaciju je potrebno obraditi kako bi se došlo do konkretnih zaključaka.

Grubo govoreći, koraci za izradu tržišne studije morali bi uključivati ​​sljedeće:

• Prikupiti informacije. To podrazumijeva odlazak na različite izvore (digitalne, pisane, licem u lice) u javnim i specijaliziranim medijima, uvijek polazeći od informacija koje tvrtka već ima o toj temi.
• Promatrajte potražnju. To znači mjerenje onoga što se događa na tržištu, kako biste dobili ideju o stanju materije. Ankete, posjete natjecanju i pravi kontakt sa kupaca je ključna u ovoj fazi.
• Analiza ponude. Nakon što shvatite ponašanje tržišta, odnosno njegove glavne trendove, zgodno je pogledati konkurenciju da vidite što rade dobro, a što krivo, gdje su u pravu, a gdje u krivu i što njihove slabosti su.
• Definirajte cilj. Iz svega navedenog, cilj studije i raščlaniti informacije na temelju mogućih zaključaka koji se iz nje mogu dobiti. To jest: obraditi informacije uzimajući u obzir ono što se od nas traži da razumijemo, kako bismo krenuli prema konkretnim zaključcima.
• Priprema završnog izvješća. Na kraju će biti predstavljen cijeli proces s naglaskom na analiza a zaključke klijentu. Ovo izvješće može uključivati ​​SWOT analizu ili četiri “P” ili bilo koju drugu prikladnu metodu.

Primjer studije tržišta

Brzi primjer tržišne studije može biti, u slučaju trgovine igračkama:

• Pregledajte dokumentaciju o trgovinama igračaka, sektoru igračaka i dječjoj javnosti, kako u specijaliziranim knjigama tako iu izvještajima i drugom informativnom materijalu.
• Posjetite trgovinu igračaka i provedite ankete, ankete i proučavanje broja kupaca u odnosu na broj posjetitelja, kako biste znali koliko kupaca koji uđu u trgovinu stvarno kupuju i zašto.
• Ponovite sličnu studiju u dvije obližnje konkurentske trgovine igračaka, ako je moguće. Provjerite svoje promotivne strategije s analiziranim strategijama trgovine igračkama, s detaljima, na primjer, promotivnim danima, sezonama rasprodaje itd.
• Obradite prikupljene informacije kako biste došli zaključke značajan. Na primjer: vaša konkurencija privlači dvostruko više kupaca u vašu trgovinu, koja je svjetlija i ima izlog u toku s likovima trenutka. Međutim, prodaje sličan broj kao i ostali.
• Ponudite zaključke na temelju analize: prednost konkurencije je izgled, ali se zbog visoke cijene ne prodaje više. Investicija u dekoraciju mogla bi privući mnogo više javnosti i biti plaćena ne povećanjem cijena, već obujmom prodaje.